中公教育回复年报问询函：去年四季度开班数量增长，未发现市占率下滑

6月22日晚间，中公教育发布深交所2021年年报问询函回复公告，就营业成本变化、课程单价变动、公司持续经营能力等问题进行了具体说明。

2021年四季度开班数量增长，带动营业成本上升

年报显示，中公教育2021年四季度营业成本环比三季度上涨55%，深交所要求说明公务员招录9月末基本结束而营业成本大幅增长的原因。

中公教育对此表示，四季度营业成本上升主要由于开班数量环比增长，带动开班费、职工薪酬等费用增加所致。一方面，2021年度大型考试项目均在上半年结束，主要成本发生在二季度，三季度成本有所下降；另一方面，山东、浙江、广东、北京、上海等2022年省考公告于2021年11月发布，公司新开班数量环比三季度增长，带动开班费等费用上升。此外，部分协议酒店费用年底统一结算、师资绩效年底统一计提等客观因素同样导致四季度成本支出增加。

公司表示，经核查2021年度成本及费用发生真实、不存在跨期确认成本费用的情况。

灵活调整经营策略，季度收款单价出现大幅波动

在2021年公务员招录9月末基本结束情况下，深交所同样要求中公教育补充说明一季度预收单价大幅下降、三季度预收单价大幅上升的原因及合理性。

中公教育对此解释称，一季度多地爆发疫情，公司适时推出线上课程，该类课程单价较低，但占比较高，导致一季度预收单价大幅下降；三季度虽公务员省考基本结束，但诸如事业单位等考试在一年中公告比较分散，仍存在培训需求，公司吸取2020年产品分散、招生不聚力导致低价班次占比较高的教训，于2021年主动优化招生策略，将名师、教学质量集中在课程天数长、单价高的主推班型，高端协议班占比大幅提高，带动三季度单价同比上升。

中公教育称，季度单价大幅波动是公司决策层依据瞬息万变的市场变化而不断调整经营策略的结果，相关业务数据真实准确。

疫情影响新一年度培训进展，核心竞争力未改

对于中公教育2022年一季度业绩表现，深交所关注到公司收到现金及合同负债均低于2021年、2020年、2019年一季度，要求其说明2022年收到现金及合同负债均较往年下降的原因及合理性，以及市场占有率是否下降。

中公教育对此做出解释。2022年省考联考时间的不确定对一季度收款造成影响，据公司统计，2022年省考联考，能够在较短时间确定考试时间的省市仅为4个，一季度仍有较多省市还未确定。同时，省考的笔试时间不确定，加上疫情反复以及外部就业环境变化，造成学员就业心理发生变化，从而影响部分学员的报考意愿和参培意愿，造成收款减少；此外，由于2022年一季度全国16个省市不同程度爆发疫情，影响线下招生和开班进程，且今年一季度缴纳定金的学员未积极缴纳全款，导致收款减少。

中公教育表示，除疫情管控等客观因素影响外，教育机构大减员背景下许多离职教师组织成立了较多的零散机构，该类机构价格较低，一定程度上对公司本地招生带来一定影响。但中公多年来形成的品牌优势、团队卓越的执行力等优势犹存，公司集群式专职专业研发体系、垂直一体化管理形成的快速响应体系、多品类的综合职业就业培训服务体系、数字化经营理念和完善的基础设施投入等支持公司始终处于行业领先地位的核心要素并未发生改变，公司并未发现其市场占有率明显下滑。

中公教育亦表示，2022年将顺应社会消费趋势，精简提炼业务，淘汰冗余品类，除保持传统的招录考试和资格考试培训项目优势外，进一步聚焦考研、IT、职教等核心品类，提升服务质量标准，并以智能化信息系统赋能，开发满足市场需求的产品，进而提高收款，增加经营活动现金流入。与此同时，公司正积极整改，通过内部优化降本增效，以实现经营活动支出的降低。（知蓝）